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从十块降到六块,六块卖出也还有一半毛利,这生意做得卖家买家皆大欢喜。

白手付了钱,邬力宏一边点钱,一边喊来伙计,吩咐伙计去雇手拉车,往河埠头送货。

白手和方玉兰要走。

邬力宏哪肯放白手走,硬说要请白手二人吃午饭。

盛情难却,白手和方玉兰跟着邬力宏,来到附近的一个小饭馆。

邬力宏点了三瓶啤酒。

方玉兰没喝酒,吃了一碗水饭,道了一声谢,就起身去了附近的服装街。

女人么,又难得来趟罗桥,喜欢逛服装街,买几件衣裤,或买点布带回去。

要等方玉兰回来,白手不紧不慢的喝酒吃饭。

邬力宏有心交白手这个朋友,也是慢慢的喝酒。

白手也是,他喝到中途,拿出十份皮箱资料和三十份皮箱使用说明书。

“老邬,你有空的话,帮帮我的忙,实在忙不过来,让你的伙计跑一跑也行。”

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资料上有皮箱的照片,邬力宏看了看,点着头道:“小白,你的皮箱做得很漂亮。至少这边的箱包市场上,我还没见过你这种皮箱。”

“我这是洋皮箱,样品从国外搞来的。”

“我说么。”邬力宏问道:“既然有心把产品打入罗桥小商市场,为什么不带点样品过来?这趟过来为什么又急着回去?”

“老邬,这趟我压根就没想在这边开拓市场。现在我那边还刚起步,皮箱的试销反应很好。我的计划是先巩固那边,然后再到这边来发展。下次我过来,准备带些样品过来,也准备多住几天,把该走的地方都一一走到。”

“好,这次和下次,我都帮你。”

一边喝酒,一边说事,不知怎么的,忽地转到了女人这个话题上。

“小白兄弟,你真行。”

“我什么行?”

“上一次,你带了个表姐,个子不高,但很漂亮。这一次,你又带了一个美女,不比上一次那个差。”

“这一位也是我表姐。老邬,你不要误会啊。”

邬力宏笑了,“我没说什么,哪来的误会呢。”

也是,白手跟着笑了起来。

“不过,我还是好奇,你表姐不少啊。”

“是啊,我以前表姐不多,现在表姐是不少。”

俩男人说得高兴,在饭馆里旁若无人,放肆的大笑起来。

酒足饭饱,邬力宏先行离开,白手坐等方玉兰回来。

方玉兰回来时,大包小包的,买了好多衣服和布,白手乐得不行。

“姐,以后会常来罗桥,你有必要这样吗?”

方玉兰把两个大包都扔给了白手,“你对我好,我一直没有回报。我打算给你还有你们家,每人都做一套衣服。”

“呵呵,你对我的回报,难道还不够多吗?”

白手说得坏坏的,方玉兰妙懂,伸手打了白手一下,“还走不走了?”

白手应了声噢,赶紧起身,带着方玉兰前往卖皮料的那条小街。

皮料跟其他物件不一样,几乎都是从南方运来的,赚的是差价,很难有讨价还价的余地。

购买皮料,白手的重点放在皮料的质量和品种及颜色上。

一到皮料街,就有不少店主出来,纷纷的朝白手打招呼。

这很正常,白手上次来,虽然买的不多,但却包括了七家店的皮料。

在皮料市场,白手也有小伎俩。

他一边与店主们打招呼,一边像是个新手,拿出他的采购单公之于众。

好家伙,一下子要购买五千块的皮料,绝对是皮料市场上破天荒的大生意。

白手还声称,一手交钱,一手交货,能做到价格公道保质保量的店家,将成为皮箱厂的长期合作者。

这还了得,白手顿时成了香饽饽,店主们施展浑身解数,纷纷拉拢白手。

不在一棵树上吊死,白手早有准备,再次拿出四张单子。

三张为面料,一张为里子布。

他再次声明,这次准备与四个皮料店合作。

店主们开始报价,像公开竞标那样,也用纸条的方式,给出了自己的价格。

尘埃落定,四个卖家已经选好。

白手不用讨价还价,店主们给出的价位,已经达到或超过了他的心理诉求。

定好采购量,算好帐,白手付钱,店主们开始叫车送货。

有个叫李静的女店主,再三邀请白手和方玉兰再坐一会。

白手看时间还早,就和方玉兰一起在店里坐下。

这个李静,白手上次就与她做过生意,人又长得漂亮,对她印象颇佳。

最主要的是李静的面料店,规模大,品种多,价格也相对比其他店便宜。

方玉兰却是心中嘀咕,小白这家伙,一定是在以貌取人。

不料,李静拿出一份资料给白手和方玉兰,二人看过,肃然起敬。

原来,李静在南方有亲戚,亲戚是海外归来的老板,在国内开了三家工厂,其中一家就是专门生产泡沫皮等面料。

与其他店主不同,李静直搞从生产厂家进货,省去了经销商这个中间环节,她进的面料,每米要便宜一角五分钱。

原来是这样,白手后悔,要是早就知道,他肯定只买李静一家的面料。

方玉兰心有灵犀,埋怨道:“小白你看,我要你只买李姐一家的面料,你就是不听。”

李静微笑道:“把你们叫进来的目的,就是要退点钱给你们。这事我不能当着他们的面做,请你们理解。”

说着,李静在算盘上拨拉了几下,“我在刚才的价格上,再降百分之五。你们买了我一千两百七十六块的料,我该退还六十三块八角。”

白手客气了一下。

李静又微笑道:“小白老板,我是为了以后,是为了放长线钓大鱼哦。”

白手收下六十三块八角,嘴上说着谢谢。

“谢我呀,那你可能要再谢我一次。”

白手不解道:“还要谢一次?”

“我弟弟有一个箱包店,已经开了四年,生意做得还行。小白老板要是愿意,你和我弟弟可以合作一把,下次把样品带过来。”

得来不费功夫,白手大喜,连声道谢。

离开皮料街,白手和方玉兰回到河埠头。

机动船已经满载。童九春拿来收货单,白手看了看,数量都对。

“九春叔,咱们可以走了。”